초보자 상품 소싱 방법(경제적 자유 3편)

1. 하루아침에 돈 버는 물건은 없다.

세상에는 너무 많은 물건이 있고 이 중에서 어떤 물건을 팔아야 할지 고민이 됩니다. 마음같아서는 잘 나가는 제품을 찾아서 얼른 돈을 벌고 싶지만 그런 경우는 거의 없습니다. 실제로 여름에 선풍기가 잘 나갈거 같아서 도매꾹을 찾아보니 모두 매진이어군요. 즉 사업이라는 것이 회사생활처럼 생각한 데로 굴러가지 않습니다. 또 이 분야에 먼저 들어와 시작한 사람들도 우리가 했던 고민을 다 했기 때문에 누군가의 도움이 없다면 좋은 제품을 얻기 어렵습니다.

그러다 보면 갑자기 겁이 납니다. 내가 아는 분야도 아니고, 무턱내고 사업을 하겠다고 생각한 것은 아닌가? 생각이 많아 지면서 점점 두려움이 생기고 의기소침해 집니다. 이건 누구나 겪는일입니다. 이대 좋은 방법은 마음의 여유를 갖는 것입니다. 급할수록 천천히 돌다리도 두들겨 보고 가라고 했습니다. 이 글을 보시는 많은 분들은 아마도 돈이 없고 당장 돈이 필요한 분일 수도 있습니다. 다음달 카드값을 내야 하고, 이번달 학원비를 내야 하는 상활일 수도 있습니다.

하지만 안타갑게도 갑자기 돈을 벌 수 있는 방법은 지구상에 존재 하지 않습니다. 만약 누군가 지금 바로 돈을 벌 수 있다고 한다면, 이번이 마지막이라며 이런 기회가 다시 오지 않는다면 그건 사기입니다.

2. 도매꾹 상품을 올리기만 하면 돈이 된다고?

유튜브에 보면 도매꾹, 도매매에서 물건 소싱하고 위탁판매로 많은 돈을 벌었다고 하는 사람들이 많습니다. 하지만 이런 경우 대부분 예전 일이거나, 이야기 하지 않은 무엇인가가 있거나, 스마트스토어를 운영하지 않는 경우가 많습니다. 실제로 향기TV라는 오튜버 사례가 있습니다. 만약 어떤 사람이 스마트스토어 시작후 3개월에 몇천만원의 매출을 냈다면 그 사람은 스마트스토어를 하기 전에 많은 것을 보고 준비하고 시작했거나 또는 스마트스토어만 늦게 시작을 한 것이지 그 전부터 온라인 사업을 해봤을 수도 있습니다. 물론 진심으로 처음 시작해서 돈을 번 사람도 분명히 있습니다. 하지만 우리는 극소수의 성공모델을 찾으면 안됩니다.

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많은 상품중 어떤 상품이 돈이 될까? 도매꾹에서 잘 나갈 상품을 찾아보고 스마트 스토어에서 검색을 해보면 스마트스토어가 더 저렴한 경험을 하게 됩니다. 왜그럴까요? 분명히 도매몰인데 왜 소비자 가격보다 비싼것일까요? 이유는 간단합니다. 도매꾹이라는 도매몰도 하나의 쇼핑몰이기 때문입니다. 내가 생산한 제품을 도매꾹에서 팔수도 있고 스마트스토어로도 팔 수가 있습니다. 도매사이트라고해서 모두 도매를 하는 사람은 아닙니다. 많은 셀러들이 도매국으로 사람들이 몰리기 때문에 도매국에 제품을 판매하는 경우도 많습니다.

보통 이런 상황에서 일반적으로 처음 진입한 사람은 마음속에 큰 절벽을 느기고 다시 사업을 접을까라는 생각, 나는 이 분야와는 어울리지 않는구나 이런 생각을 하면서 의기소침해 집니다. 그런데 걱정 않하셔도 됩니다. 우리도 성장해서 도매꾹에 물건을 팔면 되니가요.

그럼 어떤 제품을 선택해야 할까요? 몇가지 체크리스트로 자기만의 상품을 정하고 브랜드를 만들어 판매를 해야 합니다. 가장 큰 착각이 돈되는 상품이 다로 있다고 생각하는 것입니다. 또는 아무도 모르는 숨겨진 아이템을 도매꾹에서 찾으려고 하는것입니다. 

물론 과거에는 이런 것이 가능했지만 지금은 경쟁이 치열하기 때문에 이미 왠만한 도매꾹의 상품은 스마트스토어에서 더 저렴하게 판매하고 있습니다. 또 스마트스토어에서 잘나가는 상품은 도매꾹에서 매진입니다.

3. 초보 셀러 판매물건 선택하는 방법

즉, 내가 팔고자 하는 상품은 내가 아는 것 중에서 선택을 하고 판매 방법을 다르게 해서 판매하는 것입니다. 또 새로운 제품을 찾기 보다는 기존에 잘 판매가 되는 제품을 차별화해서 판매하는 것이 오히려 쉽습니다. 꾸준히 판매가 되고 있다는 것은 고객들이 계속 그 물건을 찾는다는 것입니다. 수요가 있다는 것입니다. 그리고 수요가 있는 제품을 가지고 나는 어떻게 차별화 할 것인가를 찾아야 합니다.

아래의 체크리스트 중 1개라도 아니요가 있다면 초보 셀러분들은 그 상품을 판매하지 말고 아래 5가지 모두 YES가 있는 제품을 선택하는 것이 좋습니다.

1. 내가 사용해본 상품인가?
2. 내 주변 사람들이 사용하는 상품인가?
3. 내가 지금도 사용하는 상품인가?
4. 우리집에서 사용하고 있는 상품인가?
5. 기존에 판매가 잘 되고 있는 상품인가?

 

돈이 될거 같아서, 트랜드 같아서, 신기해서, 잘 팔릴거 같어서, 저렴해서 등등 기준으로 제품을 선택할 수도 있지만 이건 온라인 판매에서 어느정도 자리를 잡은 후 도전하는 것이 좋습이다. 가장 좋은 것은 내가 알고 있는 제품 또는 기존에 판매가 잘되고 있는 제품(검색량이 있는) 선택하는 것이 좋습니다.

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팔릴만한 제품을 모두 등록한다고 해서 판매가 되는 것도 아닙니다. 또 특정 제품의 타겟없이 이 제품, 저제품 스토어에 입점을 하면 자연스럽게 종합몰이 됩니다. 물론 이렇게 접근해서 잘 나가는 아이템을 찾고 그 아이템중심으로 판매를 늘릴수도 있지만 바로 경쟁업체가 같은 제품을 저가에 또는 다른 방법으로 판매하며 마진이 줄기 시작합니다.

스마트스토어로 처음 시작해서 자리를 잘 잡아가다가오 이런 순간이 오면 정말 포기하고 싶어 집니다. 상품을 선택하고 바로 브랜드를 만드는 것이 좋습니다. 어렵게 느껴지시지요? 상품 등록도 안해봤는데 상품의 브랜드를 내라는 것이 어렵게 느껴지시지요? 하지만 그 어려움 속에서 일부 경쟁자가 없어집니다.

결론은 제품의 선택은 팔릴 것 같은 제품을 올리는 것이 아니라 특정 내가 하는 상품군을 정해서 접근하는 것이 좋습니다.

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