스마트 스토어 위탁판매 단점 및 포기하는 이유(현실 후기)

스마트 스토어 위탁판매 시작 후 80% 사람들이 포기하는 이유를 직접 경험후 아려드립니다. 부업 또는 전업으로 위탁판매로 스마트 스토어나 쿠팡에서 물건을 판매하고 싶은 분들께 경험과 현실 후기를 알려드립니다. 스마트 스토어와 쿠팡으로 약 40만 원의 매출을 낸 후 판매 제품을 확장하기 위하여 준비하면서 겪은 내용입니다.

1. 위탁판매란 무엇인가?

위탁판매란 판매를 대신해 주는 것을 말합니다. 제품을 생산하는 사람이 있고 그 제품을 판매만 해서 중간에 이익을 남기는 판매를 위탁판매라고 합니다. 즉 물건을 가지고 있지 않고 판매만을 통해 수익을 만드는 판매방식으로 제고 부담이 없이 온라인으로 수익을 창출할 수 있는 판매 방식입니다.

위탁판매의 반대말을 사입 판매입니다. 사입은 직접 제품을 구매하고 직접 판매하는 것을 말합니다. 따라서 사입 판매를 초기에 물건 구매 비용, 재고관리 비용 등이 발생하게 됩니다. 

온라인 판매가 처음이신 분들은 대부분 위탁으로 온라인을 배우고 자신감, 온라인 판매를 공부한 후 사입으로 넘어가게 됩니다. 사입은 제품을 직접 매입하는 것으로 제조사 또는 소싱 페어 같은 곳에서 제품을 직접 도매가로 구매하는 것을 말합니다.

위탁판매

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사입판매

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직접제조

 

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2. 위탁판매 2022년에도 가능한가?

정답은 가능하다. 전국에 치킨집이 아무리 많아도 치킨집은 생기고, 장사가 되는 집은 장사가 되고, 망하는 집은 망하는 것이 현실이다. 왜냐하면 치킨을 먹는 사람들은 항상 존재하기 때문이다. 여기서 치킨을 먹는 사람들을 우리는 "수요"라고 부른다.

스마트 스토어도 마찬가지다. 스토어가 포화상태가 되고 같은 제품이 2만 개 이상 있어도 팔린다. 왜냐하면 수요가 분명히 있기 때문이다. 물론 내 제품은 판매가 안된다는 걸 우리는 알고 있다.

온라인도 사업이다. 사실 밤에 대리운전도 잘하는 사람은 월에 몇백을 벌고 초보는 월에 몇십을 버는 것처럼, 온라인 스마트 스토어도 경험, 기술, 광고 등의 스킬이 있다면 돈을 벌 수 있다.

하지만 왜 내 주위에서 돈 번 사람은 없고, 모두 유튜브에만 나오는가? 바로 포기하기 때문이다. 계속해서 기술을 배우고 도전해야 하는데 이게 잘 안된다. 초보들에게는 쉽게 돌 벌 수 있다는 이유로 시작을 하지만 절대 그런 곳이 아니다.

3. 초보자가 위탁판매를 포기하는 국롤?

 

3.1 첫 제품을 팔아보니 간단하다.

온라인 판매를 처음 시작할 때 소싱하는 물건을 공급하는 소싱 사이트는 보통 1개입니다. 대표적으로 도매 꾹, 도매 매 등 이용해 판매할 제품을 소싱하고 스마트 스토어나 쿠팡에 등록합니다.

예를 들어 이용하는 도매 꾹에서 여러개의 제품을 찾아 본인의 쇼핑몰에 5개를 등록했다고 가정하겠습니다. 주문이 들어 오면 도매꾹에서 물건을 발송하게 됩니다. 주문이 많아도 소싱한 사이트가 도매꾹 1개라서 발송 처리하는데 어려움은 없습니다.

스마트 스토어나 쿠팡에서 주문이 들어오면 리스트를 다운로드하여 도매꾹에서 제품을 주문하고
오후에 택배가 발송되고 송장 번호가 나오면 스마트 스토어와 쿠팡에 다시 입력해주면 되기 때문에 간단하게 처리가 가능합니다. 주문 1건당 5분이면 충분합니다.

심지어 스마트 스토어와 쿠팡은 모바일 앱도 있어서 발주 처리할 때 도매 꾹 사이트에서 송장번호만 확인되면 스마트폰에서 송장번호 입력 후 발송 처리를 할 수 있습니다. 너무 쉽죠

 

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3.2 미래가 그려지고 희망이 차오른다.

첫 주문을 배송하고 정산이 되면 이런 생각도 하게 됩니다. 도매꾹을 활용해서 돈을 벌 수 있구나? 가능하네? 남들은 어렵다고 하는데 가능하구나? 유튜버 말이 맞았네, 이걸 왜 아직도 몰랐지? 진작 알았으면 큰돈을 벌었을 텐데.....

더 열심히 물건 올려서 돈 벌고 인생역전도 하고, 아파트도 사고, 나의 경험으로 전자책, 유튜브 하면서 돈을 버는 미래의 장밋빛을 꿈꾸게 됩니다. 그리고 더 많은 제품을 찾아 다른 도매사이트를 돌아다니면 물건을 소싱합니다.

3.3 업무량이 늘어 난다.

이때 스마트 스토어 초보들은 80%가 떠난다. 아무리 생각해도 부업에 시간을 너무 투자할 수밖에 없기 때문이다.

더 많은 저렴하고 다양한 제품, 돈 되는 제품, 가격이 저렴한 제품을 찾아서 소싱사이트를 여러곳게 가입을 합니다. 이때가 되면 바나나, 케이셀러케이 셀러,온채널 등에 대한 정보도 알게 됩니다. 하지만 다양한 도매사이트에서 제품을 받아 판매를 시작하려고 하면 시간이 많이 들어가게 됩니다.

예를 들면 도매사이트를 5개에 올라온 각각 3개씩 스마트스토어나 쿠팡에 등록을 하면 총 15개의 상품을 등록한 것입니다. 1개의 도매사이트당 3개씩 상품을 올렸기 때문입니다.

주문이 들어오면, 각각의 도매사이트에 들어가 발주를 넣은 후 오후에 송장 번호가 나오면 다시 각 사이트에 들어가서 송장번호 확인 후 스마트 스토어에 가서 송장 번호를 입력해야 합니다.

즉 도매꾹에서 1개 발송 처리고, 다시 케이셀러 들어가서 발송처리하고발송 처리하고,다시 온채널 들어가서 발송 처리하게 됩니다. 점차 시간이 늘어납니다. 앞에서 했던 것과는 다르게 발송처리에 들어 가는 시간이 증가합니다.

이런 문제를 해결하기 위해서 이셀러스 등 솔루션이 있지만 월 7만원~몇십만원의 비용을 투자해야 합니다. 가장 좋은 방법은 1개의 도매사이트만 이용하는 것입니다. 주문건수가 많더라도 쉽게 배송 처리를 할 수 있습니다. 하지만 단점은 다양한 제품을 판매할 수 없습니다. 같은 제품이라도 다른 도매사이트에 더 저렴한 제품이 있을 수 있기 때문입니다. 

그런데 다양한 제품을 팔기 위해서는 다양한 도매사이트에서 물건을 가져오고 주문을 해야 하기 때문에 관리하기가 너무 힘듭니다. 물건 50개가 주문이 들어왔다고 여러 도매사이트에 발주를 넣어야 하기 때문입니다. 그리곤 어떻게 이 위기를 헤처 나갈지 고민하면서 시간이 갑니다.

 

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3.4 다시 유튜브로 공부하러 간다.

보통 초보들은 여기서 다시 유튜브로 돌아가게 됩니다. 그리오 이제야 위탁판매가 말처럼 쉬운 것이 아니라는 것을 인지하게 됩니다. 

그리고 구매대행으로 눈을 돌려 다시 정주행을 하게 됩니다. 스마트 스토어 공부를 할 때는 신사임당, 다마고치, 돈 버는 형님들을 보다가 나도 모르게 투트랙을 보고 있습니다.

4. 결론

어느 시장이든 경쟁은 있습니다. 심지어 폐지를 줍는 분들 끼리도 경쟁을 합니다. 경쟁이 없는 곳은 없고, 그나마 경쟁이 쉬운 곳을 직장입니다. 따라서 스마트 스토어를 시작할 때 치열한 경쟁과 싸워서 이겨낼 자신감이 있다면 적극 추천드립니다. 하지만 경쟁에 취약하고 어렵다면 아마도 포기하는 80%가 될 확률이 큽니다.